公開後すぐに反響が生まれ獲得チャネルの“軸”に――新規事業におけるLP活用事例
YUIME株式会社様
――御社について教えてください。
YUIME株式会社は、農業分野に関心を持つ人材と現場をつなぐ事業を展開しています。今回立ち上げた「本気の農業インターン」は、その取り組みの中でも新しいサービスで、「将来的に仕事として農業に関わりたい」「本気で農業に挑戦してみたい」と考えている方に向けたインターンプログラムです。
新規事業の受け皿としてLPが必要だった
――LP制作をご依頼いただいた背景を教えてください。
今回LPを作ろうと考えた背景には、「本気の農業インターン」という新しいサービスを、適切な形で世の中に伝え、行動につなげるための受け皿が必要だったという理由があります。
新規事業のターゲットは、比較的若い層が中心です。農業にチャレンジしたい気持ちはあるものの、いきなり一歩踏み出すのは少し不安、という方も多いだろうと感じていました。
だからこそ、「まずは相談会に参加してみよう」「一度話を聞いてみよう」と、抵抗なく最初の一歩を踏み出せる入り口として、LPが必要でした。
複数社を比較した中で「実績の安心感」と「費用感」が決め手に
――ラヴィゴットに依頼した決め手は何でしたか？
LP制作を依頼するにあたって、インターネットで検索したり、制作会社を紹介してくれるサービスを使ったりしながら、複数社を比較しました。
その中で、最終的にラヴィゴットさんにお願いしようと思った決め手が、大きく2つあります。
1つは、導入実績を見て安心感があったこと。
正直、提案内容だけで制作会社の良し悪しを判断するのは難しいと思いますが、ラヴィゴットさんはさまざまな業態での制作実績があり、実績の数や見せ方、デザインの雰囲気も含めて、総合的に信頼感がありました。
もう1つは、料金面です。LP制作だけでなく、保守運用も含めた全体の提案が予算感に合っていましたし、高すぎる印象もありませんでした。
打ち合わせをする中で、「こちらの状況に合わせて柔軟に対応してもらえそうだな」と感じられたのも大きかったです。
新規事業ならではの想定外の変更にも、最後まで柔軟にやり切ってもらえた
――実際に依頼してみて良かったと感じた点を教えてください。
ラヴィゴットさんに依頼して一番良かったのは、制作中、急遽発生した難しい要望にも、最後まで一緒に走り切っていただけたことです。
というのも、制作を進めている途中で、急遽「サービス説明会を実施しよう」という話になったんです。本来であればすべて仕上げてから公開するところを、必要な部分だけを先に作り、説明会の募集を先行してアップしたい、というお願いをしました。
正直、かなり無理なお願いだったと思います。それでも柔軟に対応していただき、無事に説明会を開催することができました。
さらに、サービスコンセプト自体も途中で大きく変わったため、すでに制作が進んでいた内容を、ある程度のボリュームで作り直す必要がありました。それでも嫌な顔をせず、最後までしっかり対応していただけたのは、本当にありがたかったですね。
新サービスの立ち上げは、どうしても走りながら方向性や優先順位が変わっていくものです。そうした想定外の変更があっても、一緒に前に進めたのが心強かったです。「この状況でも任せて大丈夫だ」と思えたことが、依頼して良かったと感じた一番の理由かもしれません。
コンセプトが固まりきっていない状態でも、ターゲットに刺さるデザインに仕上がった
――LPの構成やデザインはいかがでしたか？
今回のLP制作は新規事業という性質上、サービスコンセプトの策定と並行して進める形となりました。
そのため、コンテンツ制作の途中で大きな変更が発生することもありましたが、最終的にはデザイン・構成ともに質の高い内容にまとめていただき、感謝しています。
私たちが目指していたのは、「農業に挑戦したい」と考える比較的若い層に響くLPです。そのため、堅苦しいものではなく、興味を持った方が抵抗なく相談会などに応募できるようなものにしたいと考えていました。その意図を汲み取って、親しみやすいデザインで表現していただけたのが良かったです。
また、当社のコーポレートロゴで特徴的な赤色をデザインに取り入れていただいたことで、「弊社らしさ」が伝わるLPになったと感じています。
公開後すぐに成果が出始め、獲得チャネルの“軸”になりつつある
――LP公開後の反響や成果について、どのように感じていますか？
広告と組み合わせて運用する中で、LPは有効なリード獲得チャネルの一つとして、しっかり機能していると感じています。
複数ある応募経路の中でも、LP経由の反響には手応えがあります。
広告とのチューニングなど、まだ改善の余地はありますが、「今後さらに伸ばしていける」という期待値は高いです。
また最近では、LPを活用する場面も増えています。例えば、LPのリンクを掲載したプレスリリースを出したり、紙の資料にQRコードを載せたりと、さまざまな形で展開しているので、これからさらに成果につながっていくフェーズだと考えています。
応募者の質という点でも、LP経由で来られている方の中には、こちらが想定しているターゲットにしっかり合致した方が入ってきているという印象です。
「本気で農業を考えている方」にもリーチできている実感があるので、数だけでなく質の面でも問題ない状態だと感じています。
意図を汲み取り、最適な形に落とし込む提案力がプロだと感じた
――ラヴィゴットの強みは、どこにあると感じましたか？
弊社側で「こうしたい」という思いがある一方で、それをそのまま形にするのではなく、意図を汲み取ったうえで、最適な形に整理して提案してもらえたのが良かったです。
今回のようなサービス事業に特化したLPは、制作する側からすると業界やターゲットが分かりにくい部分も多いかと思います。
それでも、こちらの考えや背景、ターゲットの性質を理解したうえで、きちんとデザインや構成に反映してもらえた点は、「さすがプロだな」と感じました。サービスの意図や狙いを理解したうえで形にしてくれる力が、ラヴィゴットさんの大きな強みだと思います。
今後は運用と改善を重ねながら、さらに成果を伸ばしていきたい
――今後、LPをどのように活用していきたいと考えていますか？
今後は、数値を見ながらPDCAを回していきたいと考えています。ヴィゴットさんには引き続き、運用改善のパートナーとして関わっていただくので、、相談しながら微修正を重ねて、安定した成果につなげていきたいですね。
また、「本気の農業インターン」というサービスに興味を持っている方にとって、まだまだ届けられる情報は増やせると思っています。
不安に感じやすいポイントを解消するコンテンツを充実させたり、実際にインターンを経験している方の声を掲載したりと、より魅力が伝わるLPに育てていきたいと考えています。
